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供给侧佣金合同条款：lead 网络的标准结构

2026/9/14

B 方向·OPC 最佳实践（供给侧网络执行件）。终活七线的「供给侧佣金网络」（寺院/石材店/遗品整理/葬仪社/司法书士五类）挂在多个课题待办里——本篇定佣金合同的标准条款。

背景与问题

「向供给侧收费」模式的合同怎么写？lead 的定义、结算周期、cookie 式归因怎么设？

发现（ASP 标准结构借用，访问 2026-09-14）

  • 日本 affiliate 生态的标准结构（A8.net 支付 FAQ、ValueCommerce 指南、cookie 期间对比）：
  • 结算周期：月締め→翌々月 15 日払（A8/ValueCommerce 同标准）——约 60 天滞后是行业默认；
  • cookie/归因期间：主流 30-60 日（1 日-60 日分布，Amazon 系 24 小时最短）；
  • 成果承认窗：广告主 30 日内承认/否决（キャンセル期间闭じ后才「確定」）；
  • 网络费：ASP 抽成 ~31.5%（如 ValueCommerce）——自建直连可省此层。
  • 双向介绍不走 affiliate 模板：真正的互惠介绍在日本按業務提携契約（相互紹介料）单独签订——供给侧网络的「我推客户给你/你推客户给我」正是業務提携形态。
  • 红线（japan-door-to-door-sales-guard 待办同源）：医疗/法律类（弁護士）转介有非弁提携规制——司法书士/行政書士的空间较大但需个案核【推测：先做「公的窓口导引」免费层】。

推测

  • 供给侧合同的标准条款包：lead 定义（「問い合わせ・来店・成約」三段，佣金按段递增）、归因期间（电话/ LINE 登录时出码，60 日有效）、承认窗（30 日）、月締め翌々月払、最低支付额（¥1,000）、解约条件。
  • 归因的技术实现：LINE 版是「リンク出码」——供给侧专属 QR/URL→家族端 LINE 登录时记录来源→成约时按来源结算——family graph schema（opc-family-graph-schema）的 events 表加 source 字段即可。

结论

可行动启发：

  1. 佣金合同条款包六件（借用 ASP 标准，直连省 31.5% 网络费）：lead 三段定义 / 60 日归因 / 30 日承认窗 / 月締め翌々月払 / 最低支付 ¥1,000 / 双方解约条件——一类業者一份，模板化。
  2. 归因字段进 schema：events.source（LINE 出码/QR 记录）——opc-family-graph-schema 的 DDL 加一列，供给侧结算的数据基础。
  3. 双向介绍用業務提携契約：与供给侧的关键大客户（如地域最大石材店）签相互紹介，与散户ASP 模式并行——两层网络（大客户提携+长尾 affiliate 式）。
  4. 医疗/法律类的免费导引先行：歯科/司法书士先做「公的窓口导引+无佣金导流」积累关系，佣金化等合规边界核清后再上（japan-door-to-door-sales-guard、japan-oral-frailty-module 待办联动）。

待办 / 下次继续

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