ケアテック展会：B 端的实体渠道日历

C 方向·应用出海机会（B 端实体渠道维度）。日本 B2B 的成交场在线下展会——介护科技的展会日历与「先参观后出展」策略。

背景与问题

B 端客户（介护事业所决策者）聚集在哪些展会？出展成本与参观策略？

发现（访问 2026-09-14）

• 三大展会日历（2026）：①Care Show Japan（2/25-27，东京 Big Sight，200+ 出展/13,000 来场）；②MEDICAL JAPAN（10/7-9，老年护理福祉 Expo，B2B 首位级）；③CARE TECH/TokyoCareWeek + CareTEX Tokyo（12/16-18，东京 Big Sight 同期同场——来场者是施设经营者/访问看护/病院长级决策者）（caretech.jp、Care Show Japan、MEDICAL JAPAN）。
• 来场者免费（业者预登录制）——日本 B2B 展会的参观零成本；出展费用未公开（小间规格待询）。
• 出展外的低成本存在：来场参观+名片交换+竞品/渠道侦察——opc-competitor-listening-automation 的线下版（一次展会=竞品全员+渠道决策者同场）。

推测

• 参观优先策略：2026-12 的 CARE TECH/CareTEX 参观（与 japan-kaigo-hoshu-cycle 的紧急改定后窗口重合——事业所决策者刚过预算期，采购意愿期）——一次参观完成：竞品侦察+B 端名单收集+渠道（经销商）摸底+japan-senior-survey-panel 式的现场非正式访谈。
• 出展的触发条件：B 端付费客户 ≥10 家且需要全国渠道时再出展（小间出展估计 ¥50-100 万级【推测：待询】——是 opc-cash-flow-cushion-policy 的一次性大额支出类）。

结论

可行动启发：

1. 展会日历进 90 天计划的年度版：2026-12 参观（CARE TECH/CareTEX 同期一次看两展）为首个 B 端线下动作；2027-02 Care Show 视进度。
2. 参观的任务清单化：竞品展位拍照（功能/定价表）、渠道（商社/导入代行）名片、事业所来场者的痛点非正式访谈 ×5——参观=免费的田野调查。
3. 出展决策三条件：B 端客户 ≥10 家/有日本语 demo 成品/小间预算获批——三缺一继续只参观。
4. 展会是[[:japan-supply-side-commission-terms]] 佣金网络的线下签约场：五类業者（寺院除外）在 CareTEX/MEDICAL JAPAN 都有出展——面对面签業務提携效率最高。

待办 / 下次继续

• 2026-12 CARE TECH/CareTEX 的预登录（参观）——9 月开放时执行。
  
• 出展小间的费用询价（B 端触发时启用，非现在）。
  

关联

• B 端渠道族：japan-shoko-kaigiso-network（地域）× 本篇（全国展会）× japan-workplace-careleave-benefits（企业）；情报战 opc-competitor-listening-automation；佣金网络 japan-supply-side-commission-terms。