B 端提案 Deck 模板：見積書の視覚版

2026/9/14

B 方向·OPC 最佳实践（B 端执行件）。opc-b2b-estimate-anatomy（書面）と opc-launch-runbook（運営）の間——本篇は B 端提案のプレゼンデッキ（20 枚構造） の設計。

背景与问题

B 端提案（介护事业所/受托法人へのAI见守/家族工具提案）は「見積書だけ」では不十分——対面説明用の20枚デッキの構造設計。

20 枚デッキの標準構造（japan-workplace-careleave-benefits の法務義務→我方ソリューション→実質負担の流れ）：

表紙（製品名+対象者「介護施設・サ高住運営者様へ」） 2-3. 課題（介護職員の記録負担 1-2h/日+離職、japan-care-record-voice-saas の痛みデータ） 4-5. 法務環境（育介法改正 2025 の義務化、japan-workplace-careleave-benefits——「義務だから導入」の法的根拠） 6-8. ソリューション（家族侧记录+AI 分诊+见守——機能概要 3 枚） 9-10. 実証（家族图谱のデータ蓄積+参考研究——japan-dementia-early-signs-app の Koga 2022 引用） 11-13. 価格（通常価格→補助金活用後の実質負担（japan-kaigo-dx-subsidy+japan-it-introduction-subsidy+japan-riyoku-shien-kojokin 三層补贴）——「実質 ¥0」の視覚化） 14-15. 導入事例（早期ユーザーからの引用——匿名化済、opc-customer-interviews の引語） 16-17. セキュリティ・コンプライアンス（japan-appi-data-compliance、opc-security-baseline——B 端の必須問） 18-19. 導入スケジュール（2 週間セットアップ+90 日サポート、opc-launch-runbook）
次の一歩（無料トライアル+担当者連絡先）

日本 B 端デッキの文化：20 枚が長い国ではない（詳細情報を好む）——米国式の 10 枚簡潔型より、日本式 20-30 枚詳細型が受ける【推测：日本 B2B 慣習】。
補助金の視覚化が最大の武器：「実質負担 ¥0」の文字を大きく出す——補助金が使える提案は競合との決定的差異。

可行动启发：

20 枚デッキの構造を PRD に記載（B 端提案時の視覚資産——見積書（opc-b2b-estimate-anatomy）と対で使う）。
「実質負担 ¥0」を最大の武器に：三層補助金（家庭/事業所/企業）の視覚化——競合にない提案力。
法務環境スライド（2 枚）が日本 B2B の入り口：育介法改正の義務化→「だから導入が必要」の論理展開——義務的な法務環境は「nice to have」を「must have」に変える。
デッキもやさしい日本語+薬機法チェック：B 端でも銀髪関係者の閲読あり（japan-yasashii-nihongo-ui、japan-yakkiho-marketing-compliance）。